億豐亞馬遜廣告會(huì)員班第一期課堂筆記

各位億豐的學(xué)員們，歡迎來(lái)到億豐電商學(xué)院課堂。

今天下午是我們亞馬遜廣告會(huì)員班第五期的互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)。從8月份開(kāi)課到現(xiàn)在目前已經(jīng)開(kāi)課20個(gè)小時(shí)，探討覆蓋的亞馬遜廣告板塊超30多個(gè)！

提高學(xué)習(xí)的方法有很多種，而高階的課程學(xué)習(xí)，記好直播課堂筆記是學(xué)好亞馬遜的方法之一。

在亞馬遜廣告會(huì)員班課堂筆記中，學(xué)員很容易將亞馬遜知識(shí)要點(diǎn)系統(tǒng)化、條理化，輕松復(fù)習(xí)和記憶。

自己盲目摸索，不如億豐老師帶你走一遍！

[敏感詞]我們一起來(lái)看看本期的學(xué)員都提出了哪些問(wèn)題吧，看看有沒(méi)有你目前遇到的問(wèn)題呢？

• 1 【權(quán)威鏈接作用】統(tǒng)計(jì)出單/點(diǎn)擊/加購(gòu)詞/出單詞

  
  

• 2 EG/商品A，客單價(jià)10美金，cpc為1.5，cr為20%，利潤(rùn)率為40%。解決方案：產(chǎn)品市場(chǎng)容量巨大，資金回籠周期快，將快速推自然排名和控制自然訂單占比，短期虧損，長(zhǎng)期盈利。這里的快速推自然排名和控制自然訂單占比的方法能具體講一下嗎？

• 3 商品集/視頻推廣/展示型推廣/品牌推廣可不可以推自然排名？

• 4 相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞，連續(xù)半個(gè)月轉(zhuǎn)化良好，轉(zhuǎn)化率10%以上，突然不出單了，調(diào)整出價(jià)后效果也不理想，連續(xù)點(diǎn)擊一周都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這種詞該怎么辦呢？

• 5 新品，如何的推曝，與正常的拿review數(shù)，進(jìn)入前100名

• 6 （玩具）自動(dòng)緊密匹配為什么跑出的詞都是girl gift toy 這種類型的關(guān)鍵詞。跑不出產(chǎn)品詞？好幾個(gè)都有這樣的反饋，以前不會(huì)的, 這是什么原因？除了做否詞還有什么解決辦法嗎？（鏈接標(biāo)題沒(méi)問(wèn)題， 五點(diǎn)埋詞也沒(méi)問(wèn)題）

• 7 日本站試了幾個(gè)權(quán)威鏈接里沒(méi)有關(guān)鍵詞，是一串字符，是什么原因？

• 8 曝光量沒(méi)有減少，可是廣告訂單一直在掉，是何故，如何解決

• 9 如果一個(gè)詞同時(shí)開(kāi)精準(zhǔn)/詞組/廣泛，需要在廣告組里互相否定嗎。不否定點(diǎn)同一個(gè)詞會(huì)同時(shí)去掉預(yù)算嗎

• 10 一個(gè)產(chǎn)品找到了60個(gè)關(guān)鍵詞，這時(shí)候應(yīng)該怎么去一步一步推這些關(guān)鍵詞（好問(wèn)題）

• 11 一個(gè)關(guān)鍵詞在另一個(gè)廣告還好，單獨(dú)拉出啦打廣告需要將原來(lái)的暫停嗎？

• 12 “控制cpc流量成本，?夠?的預(yù)算進(jìn)?推?， 計(jì)算容錯(cuò)率：4美?，cr為20%，點(diǎn)擊預(yù)警為5 次，那么cpc控制在0.8美?，做流量最?化”，此處如果控制CPC在0.8這樣的方式，即使給了很多預(yù)算還是沒(méi)什么曝光，如果加了搜索結(jié)果頂部加溢價(jià)，cpc就高于0.8了，這樣的情況還如何流量[敏感詞]化？

• 13 新品的廣告架構(gòu)布局具體操作流程

• 14 自動(dòng)跑出來(lái)的高轉(zhuǎn)化詞拿出來(lái)打手動(dòng)，自動(dòng)需要否這些詞嗎？

• 15 為什么我的排名一直都上不去，鞋服類目 一直都是1000多名徘徊，每天很固定的單量，這種我要怎么去突破，關(guān)鍵詞自然排名也是第一名，我就降低了預(yù)算和bid，怎么去突破這個(gè)瓶頸。

• 16 修改廣告鏈接去送測(cè)要去掉QID和去掉SPLA就安全了嗎？為什么有的廣告鏈接里沒(méi)有SPLA呢，有時(shí)也沒(méi)有psc=1 確有 spons&th=1？

• 17 廣告跑不出流量的解決方法，按照Daniel老師之前講的加高預(yù)算10000美金，調(diào)成動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低，之后流量進(jìn)來(lái)了，點(diǎn)擊了1,2次后，馬上調(diào)回固定競(jìng)價(jià)，調(diào)回來(lái)之后結(jié)果又沒(méi)有流量了。

• 18 廣告詞排名不在首頁(yè)后自然排名也會(huì)不見(jiàn)，這是為什么呢？

• 19 一個(gè)新品，摸清類目的關(guān)鍵詞流量，開(kāi)始怎么打廣告能讓自然流量增加？

• 20 類目流量較大的，而且關(guān)鍵詞比較集中的產(chǎn)品，廣告競(jìng)價(jià)都比較高，競(jìng)價(jià)調(diào)再高，廣告都打不到前三頁(yè)，要怎么優(yōu)化提升廣告位置

• 21 新品怎么打廣告對(duì)產(chǎn)品好，是先開(kāi)自動(dòng)還是手動(dòng)還是一起組合打？

• 22 新品，沒(méi)其他資源，只用廣告可以推起來(lái)嗎？怎么推？

• 23 BSR最近出單詞是什么，怎么從權(quán)威鏈接看出呢？

• 24 調(diào)整廣告、優(yōu)惠券、折扣等，對(duì)鏈接有哪些影響？

• 25 一個(gè)listing突然廣告不怎么出單了，曝光明顯低了很多？該怎么辦呢？直接加高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)有用嗎

• 26 老品，被危險(xiǎn)品審核下架近一月后，廣告排名，自然排名都下降嚴(yán)重，自然流量下降，無(wú)法重新上升到原有位置，怎么通過(guò)廣告優(yōu)化才能穩(wěn)步恢復(fù)原來(lái)的流量和排名？

• 27 出單一直不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)換不穩(wěn)定，廣告競(jìng)價(jià)高不出單，導(dǎo)致經(jīng)常調(diào)整廣告，廣告怎么詳細(xì)分析廣告數(shù)據(jù)，怎么否則關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

• 28 老品怎么樣再次激活，自然位廣告位落后

• 29 產(chǎn)品同時(shí)開(kāi)手動(dòng)廣泛，精準(zhǔn)，詞組，跑了一個(gè)月，廣泛的ACOS是最低的，其他兩組廣告活動(dòng)是不是可以關(guān)掉，加大廣泛的預(yù)算？還是要怎么操作？

• 30 計(jì)算出來(lái)了容錯(cuò)率，但是當(dāng)前cpc比得出的容錯(cuò)率高，如果使用了得出的容錯(cuò)率，那么我的排名和訂單量也應(yīng)該會(huì)減少，這種時(shí)候還要使用計(jì)算出的容錯(cuò)率么？

• 31 商品集轉(zhuǎn)化率5%，關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率1%，比關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率高，用插件查詢到關(guān)鍵詞廣告排名在第一頁(yè)和第二頁(yè)中部，可以不可判斷出這個(gè)產(chǎn)品，買家對(duì)品牌的需求很高？

  
  

• 32 競(jìng)品當(dāng)周參加秒殺七天，對(duì)手價(jià)格大幅度下降，我們當(dāng)周的廣告轉(zhuǎn)化和自然轉(zhuǎn)化都會(huì)上升很高。此時(shí)我們廣告是維持原狀頂住，還是降低預(yù)算，少花費(fèi)？如果此時(shí)加大廣告，會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化不好的話，會(huì)不會(huì)影響我們廣告組或者是連接后續(xù)的權(quán)重？

• 33 輕小商品打廣告有什么建議？

• 34 新品開(kāi)了幾組廣告，曝光量高，點(diǎn)擊也很多，就是不出單，這是什么原因，要如何操作？

• 35 如何增加大詞關(guān)鍵詞的權(quán)重？大詞排名靠前是不是要控制ACOS的高低穩(wěn)定？

• 36 斷貨后是要關(guān)掉廣告還是低預(yù)算繼續(xù)開(kāi)啟，現(xiàn)在廣告活動(dòng)發(fā)現(xiàn)斷貨后還時(shí)斷時(shí)續(xù)的有曝光。

• 37 新品主關(guān)鍵詞自然搜索排名已推到首單頁(yè)但不怎么出單，主要還是依賴廣告出單，廣告在關(guān)鍵詞推到首頁(yè)后開(kāi)始降低預(yù)算但沒(méi)降低競(jìng)價(jià)，廣告不增加競(jìng)價(jià)和預(yù)算的前提下不能到首頁(yè)，但是鏈接還是主要是廣告在出單，應(yīng)如何調(diào)整？

• 38 廣告的低頻詞110/220  這各主要是指什么？多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的低頻詞。如果指展示量的話，我們30天內(nèi)過(guò)百的都不是很多。這個(gè)怎么弄？

• 39 怎么看自然訂單是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的訂單？

• 40 每天設(shè)sp廣告預(yù)算85美金，為什么有時(shí)候早上打開(kāi)的時(shí)候是acos30左右，可是總得出單量很少只有幾百，而有時(shí)候是70-110acos，銷售額還不錯(cuò)有一千美金多，這種情況是sp廣告 流量太少嗎？要怎么調(diào)整廣告？

• 41 標(biāo)品，大詞廣泛容易跑出太多110/220等詞，我是直接打大詞還是頻繁做否定好呢？

• 42 容錯(cuò)率，不大懂容錯(cuò)率的意義。知道了容錯(cuò)率該怎么去做推廣。新品都還沒(méi)有訂單

• 43 產(chǎn)品淡季，廣告acos飆升，這個(gè)時(shí)候要怎么調(diào)整廣告？

• 44 廣告跑出來(lái)的詞都是很精準(zhǔn)的，拿去前臺(tái)搜索也會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)，但就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化

• 流量已經(jīng)進(jìn)入，但是沒(méi)轉(zhuǎn)化，即頁(yè)面跳出率太高 ，價(jià)格不行，沒(méi)評(píng)論

• 45 對(duì)于競(jìng)價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品, 該怎么打廣告呢？

• 46 手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)廣泛短語(yǔ)在一個(gè)廣告組里，斷貨前表現(xiàn)的好，到貨后廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定，該怎么調(diào)整？

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目前我們的課堂筆記將會(huì)持續(xù)更新，請(qǐng)各位學(xué)員持續(xù)關(guān)注系列文章，認(rèn)真復(fù)習(xí)哦！

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文章：小億
圖片：來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

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